Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

главная - комментарии - рекомендации читателей
жанры    популярные авторы
Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

Отрывок из книги

И я не перестаю удивляться, когда в этой базе напротив названия компании указано только одно (!) контактное лицо. Еще больше меня изумляет ответ: «Нам в этой компании отказали». Так в этом-то и кроется главная зацепка. Отказал ведь «кто-то», а людей, которые могут принимать решение, обычно несколько, верно? Дополнительную информацию нужно иметь всегда, потому что данные лишними не бывают. И эта аксиома не зависит от того, бывалый вы менеджер или новичок. К примеру, секретарь вам сообщил, что из нужных вам сотрудников сейчас на месте только Андрей и Алексей, а Александр в отпуске. И тогда разговор можно начать следующим образом: – Алло, Андрей? Знаю, что Александр еще в отпуске. Мне с Алексеем или с вами переговорить? И у Андрея тут же складывается впечатление, что с Александром вы уже сотрудничали и достигли какой-то договоренности, поэтому он предлагает поговорить теперь с ним. И весь секрет здесь в том, что теперь вы для него не просто очередной спамер, а свой человек, который уже общался с его коллегой, и отказать вам будет неудобно. Такой диалог обречен на успех. Итак, дополнительная информация нужна и для первого, и для второго звонка. Если реакцией на ваш звонок стало: «
У нас есть только неполная версия книги.
Книга закрыта по требованию правообладателя.
Комментарии:
Популярные книги

Студент из прошлого тысячелетия

Еслер Андрей
2. Соприкосновение миров
Фантастика
:
героическая фантастика
,
попаданцы
,
аниме
.
5.25
рейтинг книги
Студент из прошлого тысячелетия

Точка Бифуркации IX

Смит Дейлор
9. ТБ
Фантастика
:
попаданцы
,
аниме
,
фэнтези
.
5.00
рейтинг книги
Точка Бифуркации IX

Рядовой. Назад в СССР. Книга 1

Гаусс Максим
1. Второй шанс
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Рядовой. Назад в СССР. Книга 1

Отморозок 5

Поповский Андрей Владимирович
5. Отморозок
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.25
рейтинг книги
Отморозок 5

Набирая силу

Рокотов Алексей
2. Путь князя
Фантастика
:
фэнтези
.
5.00
рейтинг книги
Набирая силу

Перстень Левеншельдов (сборник)

Лагерлёф Сельма
Проза
:
классическая проза
.
5.00
рейтинг книги
Перстень Левеншельдов (сборник)

Я Гордый часть 5

Машуков Тимур
5. Стальные яйца
Фантастика
:
городское фэнтези
,
попаданцы
,
альтернативная история
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Я Гордый часть 5

Путь

Рякин Евгений Владимирович
Проза
:
современная проза
.
7.50
рейтинг книги
Путь

Бандит 2

Щепетнов Евгений Владимирович
2. Петр Синельников
Фантастика
:
боевая фантастика
.
5.73
рейтинг книги
Бандит 2

Сборник коротких эротических рассказов

Коллектив авторов
Любовные романы
:
эро литература
,
love action
.
7.56
рейтинг книги
Сборник коротких эротических рассказов

Великое испытание

Imperew
2. Ютрейн
Фантастика
:
фэнтези
,
ненаучная фантастика
,
рпг
.
5.00
рейтинг книги
Великое испытание

Дневники св. Николая Японского. Том V

Японский Николай
Религия и эзотерика
:
православие
,
христианство
,
религия
.
5.00
рейтинг книги
Дневники св. Николая Японского. Том V

Тринадцатый IX

NikL
9. Видящий смерть
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
,
сказочная фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Тринадцатый IX

Мусаси

Ёсикава Эйдзи
Исторический роман
Фантастика
:
фэнтези
.
6.25
рейтинг книги
Мусаси

Новые земли

Рокотов Алексей
5. Путь князя
Фантастика
:
фэнтези
,
рпг
,
попаданцы
.
5.00
рейтинг книги
Новые земли

Бронзовый мальчик

Крапивин Владислав Петрович
2. Паруса Эспады
Детские
:
детские приключения
.
8.62
рейтинг книги
Бронзовый мальчик

Чиновникъ Особых поручений

Кулаков Алексей Иванович
6. Александр Агренев
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Чиновникъ Особых поручений
Ваш голос принят.