Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха, Чалдини Роберт, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Легко порицать туристов за их глупое потребительское решение. Но если вдуматься, то их вполне можно понять. Это люди, воспитанные правилом «вы получаете то, за что платите» и многократно видевшие подтверждение этого правила в своей жизни. В какой-то момент они преобразовали его так, что оно стало означать «дорогой = лучший». Стереотип «дорогой = лучший» прекрасно работал для них в прошлом, поскольку обычно цена изделия увеличивается вместе с его ценностью; более высокая цена обычно соответствует более высокому качеству. Поэтому, когда им захотелось купить хорошую бижутерию из бирюзы, о которой они мало что знали, они, естественно, обратились к проверенной характеристике – цене, чтобы определить достоинства бижутерии. Хотя они, вероятно, и не осознавали этого, но, реагируя исключительно на цену изделий, они задействовали сокращенный вариант делания ставок. Вместо того чтобы складывать все шансы в свою пользу, тщательно пробуя выявить каждую из характеристик, указывающих на ценность бижутерии, они обратились только к одной из них – той, которая, как им было известно, обычно ассоциируется с качеством любого изделия. Они посчитали, что одна только цена говорит сама за себя. В этот раз, однако, из-за того что кто-то перепутал 1/2 с 2, они ошиблись. Но в конечном счете во всех прошлых и будущих ситуациях их жизни применение таких упрощенных схем представляет собой самый рациональный подход из всех возможных.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Хозяин Теней 4

Петров Максим Николаевич

4. Безбожник

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Вернувшийся: Первые шаги. Том II

Vector

2. Вернувшийся

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

рпг

5.00

рейтинг книги

10. История Телепата

Фантастика

боевая фантастика

5.00

рейтинг книги

Имперец. Том 5

Романов Михаил Яковлевич

4. Имперец

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

аниме

6.00

рейтинг книги

8. Мастер

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Ботаник

Щепетнов Евгений Владимирович

1. Ботаник

Фантастика

фэнтези

боевая фантастика

4.56

рейтинг книги

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Минин Станислав

Суббота Светлана

Кораблев Родион

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Грехов Тимофей

Ковтунов Алексей