Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе, Диксон Мэттью, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Первое открытие мы сделали там, куда поначалу не собирались и заглядывать. Оказалось, что практически всех торговых представителей B2B можно разделить на пять четких категорий в зависимости от их умений и поведенческих моделей, определяющих систему взаимодействия с клиентами. Что ж, это уже само по себе интересно – попытаться определить, к какому типу относитесь вы сами и ваши коллеги. Эти пять типов оказались невероятно удобным способом разделить мир на управляемый набор разнообразных методов продаж. Второй вывод вообще перевернул все с ног на голову. Если вы возьмете эти пять шаблонов – пять типов – и сравните их с реальными показателями продуктивности, вы увидите, что среди продавцов имеется один явный лидер и один явный неудачник: один по своим показателям совершенно очевидно превосходит остальных четверых, а один совершенно очевидно от всех отстает. И эти результаты не могли не вызвать недоумения и даже тревоги. Когда мы демонстрировали их руководителям отделов продаж, мы сталкивались с одной и той же реакцией: результаты вызывали настоящий шок, потому что руководители делали максимальную ставку как раз на тот тип, который оказывался в проигрыше. Именно этот вывод вдребезги разбил представления многих о торговом представителе, который помог бы им выжить в суровые времена.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

[5.0 рейтинг книги]

Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

[5.0 рейтинг книги]

Комментарии:

Хозяин Теней 4

Петров Максим Николаевич

4. Безбожник

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Вернувшийся: Первые шаги. Том II

Vector

2. Вернувшийся

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

рпг

5.00

рейтинг книги

10. История Телепата

Фантастика

боевая фантастика

5.00

рейтинг книги

Имперец. Том 5

Романов Михаил Яковлевич

4. Имперец

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

аниме

6.00

рейтинг книги

8. Мастер

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Ботаник

Щепетнов Евгений Владимирович

1. Ботаник

Фантастика

фэнтези

боевая фантастика

4.56

рейтинг книги

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Минин Станислав

Суббота Светлана

Кораблев Родион

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Грехов Тимофей

Ковтунов Алексей