Путь к согласию, или Переговоры без поражения, Фишер Роджер, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Путь к согласию, или Переговоры без поражения

При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется Хотя вести переговоры между двумя участниками – вами и другой стороной – удобнее, фактически почти каждое обсуждение затрагивает более двух человек. За столом переговоров могут находиться люди, представляющие интересы различных групп; может быть и так, что каждая из сторон представляет избирателей, вышестоящих начальников, правления директоров или комитеты, с которыми им приходится иметь дело. Чем больше людей втянуто в переговоры, тем серьезнее становятся недостатки, свойственные позиционному торгу. Если в переговорах принимают участие 150 стран, как на различных конференциях Организации Объединенных Наций, позиционные обсуждения почти невозможны: чтобы заблокировать соглашение, достаточно одной стороне сказать «нет», даже если все остальные говорят «да». Взаимные уступки затруднены: «Кому вы уступаете?» И даже тысячи двухсторонних договоренностей не смогут привести к многостороннему соглашению. В таких ситуациях позиционный торг ведет к формированию коалиций, интересы которых совпадают чаще символически, нежели по существу. В ООН такие коалиции ведут переговоры «Севера» с «Югом» или «Востока» с «Западом...

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Путь к согласию или переговоры без поражения

[5.2 рейтинг книги]

Путь к согласию, или Переговоры без поражения

[5.0 рейтинг книги]

Комментарии:

Законник Российской Империи. Том 2

Ткачев Андрей Юрьевич

2. Словом и делом

Фантастика

городское фэнтези

альтернативная история

аниме

дорама

6.40

рейтинг книги

Император Пограничья 4

Астахов Евгений Евгеньевич

4. Император Пограничья

Фантастика

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Московское золото или нежная попа комсомолки. Часть Вторая

Хренов Алексей

2. Летчик Леха

Фантастика

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Московское золото или нежная попа комсомолки. Часть Вторая

Хозяин Теней 7

Петров Максим Николаевич

7. Безбожник

1. Матабар

Фантастика

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Личный аптекарь императора. Том 6

Карелин Сергей Витальевич

6. Личный аптекарь императора

Фантастика

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Тоцка Тала

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Герда Александр

Злобин Михаил

Ковтунов Алексей

Опсокополос Алексис

Клеванский Кирилл Сергеевич

Прокофьев Роман Юрьевич