К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях, Снайдер Том, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Снайдер Том

– заказчик при покупке продукта, услуги или набора функций сталкивался с несколькими конкурирующими поставщиками, чьи предложения выглядели одинаковыми, то есть, несмотря на лучшие намерения продавцов и их попытки продавать ценность, покупатель мог увидеть только одно четкое различие между предложениями, а именно цену; – несмотря на очевидное сходство предложений, заказчик не остановился на самой низкой цене. Мы предположили, что если такое на первый взгляд странное поведение заказчика является обоснованным, то эти сделки дадут нам превосходную возможность изучить, что же клиент понимает под получением ценности. Почему клиенты совершают такие нелогичные поступки? Почему они платят больше за продукт или услугу, когда другой поставщик предлагает то же самое, но дешевле? Полагаем, большинство найдет полученные нами результаты убедительными и согласится с тем, что они способны изменить представление о мастерстве продавца. Более того, мы увидим, что результаты исследования прекрасно служат продавцу для построения стратегий и тактик, позволяющих уйти от ценовой конкуренции и продавать продукты и услуги дороже. Мы считаем, что эти навыки усваиваемы, могут быть применены многократно и поддаются измерению.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Комментарии:

Звездная Кровь. Изгой VII

Елисеев Алексей Станиславович

7. Звездная Кровь. Изгой

Фантастика

26. Дорогой барон!

Фантастика

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Надуй щеки! Том 4

Вишневский Сергей Викторович

4. Чеболь за партой

Фантастика

попаданцы

уся

дорама

5.00

рейтинг книги

Проводник

11. Видящий смерть

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

5. Иной в голове

Фантастика

боевая фантастика

городское фэнтези

технофэнтези

рпг

5.00

рейтинг книги

Кодекс Охотника. Книга XIII

Винокуров Юрий

13. Кодекс Охотника

Фантастика

боевая фантастика

попаданцы

аниме

7.50

рейтинг книги

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Зубов Константин

Ковтунов Алексей

Герда Александр

Клеванский Кирилл Сергеевич

Злобин Михаил

Грехов Тимофей

Опсокополос Алексис

Прокофьев Роман Юрьевич

Семенов Павел

Амврелий Марк

Еслер Андрей

Сапфир Олег

Зика Натаэль

Рем Терин

Рам Янка