Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж, Малильо Елена, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

Вскрываются и другие причины. Работаю с сетью по продаже вегетарианского фастфуда. В компании есть один из управляющих, регулярно проводящий обучение. До командной сессии по повышению продаж анализируем показатели. На одной из точек касса в одной смене в 1,4 раза меньше, чем в другой. В деньгах это в среднем 8 тысяч ежедневно! Вне зависимости от дня недели и сезонности. Спрашиваю, почему так. Ответ: «Точка у нас эта дальняя, я не всегда могу заехать. А женщина там во второй смене работает серьезная. Да, продажи у нее меньше, но зато человек честный». Налицо есть сильная «вторичная» выгода, и она гораздо весомее проблемы, которая возникает в связи с нерезультативной деятельностью человека в компании. «Да, касса маленькая, но зато не ворует!» Еще один тормоз роста продаж кроется в убеждении, что обучать менеджеров по продажам бесполезно. Они-де все равно не хотят (или не могут) применять полученные знания. В свое время мы провели анонимный опрос на тему: «Почему я не хочу учить то, что давали на тренинге, и не буду сам брать материал из книг». • Самым распространенным стал ответ «Я все усвоил на тренинге, в нужный момент все вспомню» (вариации этого ответа: «У меня высшее образование», «Я уже прошел много тренингов»).

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

[5.0 рейтинг книги]

Комментарии:

Вернуть невесту. Ловушка для попаданки

Ардова Алиса

1. Вернуть невесту

Любовные романы

любовно-фантастические романы

8.49

рейтинг книги

Мир-о-творец

Ланцов Михаил Алексеевич

8. Помещик

Фантастика

альтернативная история

5.00

рейтинг книги

юмористическая фантастика

космическая фантастика

8.37

рейтинг книги

Князь Андер Арес 2

Грехов Тимофей

2. Андер Арес

Фантастика

8. РОС: Кодекс Крови

Фантастика

фэнтези

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Военный инженер Ермака. Дилогия

Воронцов Михаил

1. Военный инженер

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

фантастика: прочее

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Зубов Константин

Злобин Михаил

Опсокополос Алексис

Зика Натаэль

Клеванский Кирилл Сергеевич

Герда Александр

Прокофьев Роман Юрьевич

Ковтунов Алексей

Амврелий Марк

Семенов Павел

Рем Терин

Сапфир Олег

Еслер Андрей

Кронос Александр

Рам Янка