Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов, Колотилов Евгений, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Кроме того, иногда клиента делают ключевым (даже при не очень большом доходе, получаемом от него) его особые компетентность и требовательность, так как работа с таким клиентом способствует соблюдению компанией высоких профессиональных стандартов и ее постоянному совершенствованию. Подобные клиенты зачастую помогают обнаружить слабые места компании, и иногда благодаря им инициируются такие проекты, как «Улучшение схемы взаимодействия подразделений компании», «Организация четкого управления проектами», «Построение системы CRM». Если крупные клиенты непосредственно и существенно влияют на финансовые показатели компании, то ключевые клиенты этого типа оказывают значительное влияние на внутренние процессы и процедуры в компании, а также (опосредованно) на профессиональный уровень сотрудников компании. Очевидно, что и те и другие нужны компании. 11. Сколько крупных (ключевых) клиентов может быть закреплено за одним менеджером? За одним менеджером, как правило, закрепляется от одного до трех крупных или ключевых клиентов. Работа с ними требует больше аналитики, усердия и подготовки, чем работа с другими клиентами. Это диктует и особый подход к ней – нельзя собирать сведения о крупном (ключевом) клиенте в том же формате, что и о разовых и мелких клиентах.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Испытание славой

Распопов Дмитрий Викторович

5. 30 сребреников

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Магнат

Шимохин Дмитрий

4. Подкидыш

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

5.00

рейтинг книги

Фантастика

юмористическое фэнтези

городское фэнтези

аниме

сказочная фантастика

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Эволюционер из трущоб. Том 5

Панарин Антон

5. Эволюционер из трущоб

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Полковник Гуров. Компиляция (сборник)

Макеев Алексей Викторович

Полковник Гуров

Детективы

криминальные детективы

шпионские детективы

полицейские детективы

боевики

крутой детектив

5.00

рейтинг книги

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Кожевников Павел

Шах Ольга

Агарев Вадим

Бубела Олег Николаевич

Зубов Константин

Злобин Михаил

Опсокополос Алексис

Зика Натаэль

Клеванский Кирилл Сергеевич

Герда Александр

Прокофьев Роман Юрьевич

Ковтунов Алексей

Амврелий Марк

Семенов Павел

Рем Терин