СПИН-продажи

главная - аудиокниги
жанры    популярные авторы
Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

СПИН-продажи

Отрывок из книги

Изучение продаж Если метод опроса экспертов не работает, то какие методы обучения вам доступны? Легко сказать «Идите и смотрите, как работают люди», но сделать это непросто. Что следует искать и на что обратить особое внимание, наблюдая за работой профессионала? Как оставаться объективным? Каким способом проводить наблюдения? Исследовательская группа Huthwaite впервые разработала метод под названием «анализ поведения». Общие принципы работы метода анализа поведения показаны на рис. 1.1. 1.  Выберите свой тип поведения. Выберите какой-либо аспект поведения в процессе продаж, который, по вашему мнению, может быть связан с успехом. Например, вы можете придерживаться теории, что успех в продажах можно повысить, стуча кулаком по столу в присутствии покупателя. 2.  Наблюдайте за встречами продавцов с клиентами и считайте, как часто повторяется выбранный вами аспект поведения. Присутствуя на встречах покупателей с продавцами, отмечайте, как часто последние бьют кулаком по столу. Учитывайте каждый такой случай, чтобы потом вы смогли сказать: «На этой встрече он стучал по столу 11 раз, а на прошлой – 17».
Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

[5.1 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги

Вперед в прошлое 11

Ратманов Денис
11. Вперед в прошлое
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Вперед в прошлое 11

На границе империй. Том 7

INDIGO
7. Фортуна дама переменчивая
Фантастика
:
боевая фантастика
,
космическая фантастика
,
попаданцы
.
6.75
рейтинг книги
На границе империй. Том 7

Я — Легион

Злобин Михаил
3. О чем молчат могилы
Фантастика
:
боевая фантастика
.
7.88
рейтинг книги
Я — Легион

Битва за Изнанку

Билик Дмитрий Александрович
7. Бедовый
Фантастика
:
городское фэнтези
,
мистика
.
5.00
рейтинг книги
Битва за Изнанку

Личный аптекарь императора

Карелин Сергей Витальевич
1. Личный аптекарь императора
Фантастика
:
городское фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
,
фэнтези
.
5.00
рейтинг книги
Личный аптекарь императора

Метатель. Книга 3

Тарасов Ник
3. Метатель
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
,
рпг
,
фэнтези
,
фантастика: прочее
,
постапокалипсис
.
5.00
рейтинг книги
Метатель. Книга 3

Неучтенный. Дилогия

Муравьёв Константин Николаевич
Неучтенный
Фантастика
:
боевая фантастика
,
попаданцы
.
7.98
рейтинг книги
Неучтенный. Дилогия

Крысиный бег II

А.Морале
2. Крысиный бег
Фантастика
:
городское фэнтези
,
аниме
.
4.25
рейтинг книги
Крысиный бег II

Воронцов. Перезагрузка

Тарасов Ник
1. Воронцов. Перезагрузка
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
,
фантастика: прочее
.
5.00
рейтинг книги
Воронцов. Перезагрузка

Имя нам Легион. Том 10

Дорничев Дмитрий
10. Меж двух миров
Фантастика
:
боевая фантастика
,
рпг
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Имя нам Легион. Том 10

Изменяющий-Механик. Компиляция. Книги 1-18

Усманов Хайдарали
Собрание сочинений
Фантастика
:
боевая фантастика
,
космическая фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Изменяющий-Механик. Компиляция. Книги 1-18

Кодекс Крови. Книга V

Борзых М.
5. РОС: Кодекс Крови
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга V

Неудержимый. Книга V

Боярский Андрей
5. Неудержимый
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга V

Идеальный мир для Лекаря 2

Сапфир Олег
2. Лекарь
Фантастика
:
юмористическая фантастика
,
попаданцы
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 2

Имя нам Легион. Том 2

Дорничев Дмитрий
2. Меж двух миров
Фантастика
:
боевая фантастика
,
рпг
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Имя нам Легион. Том 2

Последний Герой. Том 4

Дамиров Рафаэль
Последний герой
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Последний Герой. Том 4

Неудержимый. Книга XII

Боярский Андрей
12. Неудержимый
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XII