Переговоры об откате

главная - комментарии - рекомендации читателей

жанры популярные авторы

Агарев Вадим

Зубов Константин

Грехов Тимофей

Герда Александр

Злобин Михаил

Клеванский Кирилл Сергеевич

Еслер Андрей

Ковтунов Алексей

Прокофьев Роман Юрьевич

Опсокополос Алексис

Семенов Павел

Зика Натаэль

Сапфир Олег

Рем Терин

Кулаков Алексей Иванович

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Переговоры об откате

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Деловая литература

:

о бизнесе популярно

.

2008 г.

Переговоры об откате

5.00 + -

рейтинг книги

Отрывок из книги

Вообще в российских компаниях существуют два подхода к вопросу «кому давать деньги»: • «точечные удары» — подход, при котором стимулируется только ЛПР; • «пропитка» — деньги даются всем (или почти всем) сотрудникам, имеющим отношение к процессу закупки. У нас нет высоких цен — у на есть большие откаты! Из них, собственно, и складывается цена… Плюс первого подхода — экономичность. Минус — возможные сбои в работе по причине незаинтересованности, а иногда сознательного саботажа и вредительства сотрудников, участвующих в процессе закупки. Плюс «пропитки» — отсутствие сбоев в работе. Существует только один минус данного подхода — зачастую суммарный размер бонусов съедает нею маржу по сделке. В результате работать с «пропитанными» организациями становится просто невыгодно. Практика показала, что эффективнее всего следующий подход: ЛПР в большинстве случаев стимулируется деньгами (подробнее вопрос о том, чем мотивировать разные типы ЛПР, мы рассмотрим ниже), остальные сотрудники — подарками. Конечно же, не стоит забывать об установлении и поддержании неформальных отношений, но об этом мы поговорим ниже.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Комментарии:

Популярные книги

Монстр из прошлого тысячелетия

Еслер Андрей

5. Соприкосновение миров

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Монстр из прошлого тысячелетия

Жизнь и судьба

Гроссман Василий Семенович

Проза

классическая проза

рейтинг книги

Жизнь и судьба

Прайм. День Платы

Бор Жорж

7. Легенда

Фантастика

боевая фантастика

рпг

рейтинг книги

Прайм. День Платы

Охотник за головами

Вайс Александр

1. Фронтир

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

рейтинг книги

Охотник за головами

Имперец. Том 4

Романов Михаил Яковлевич

3. Имперец

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

аниме

рейтинг книги

Имперец. Том 4

Неучтенный элемент. Том 9

9. Антимаг. Вне системы

Фантастика

фэнтези

рейтинг книги

Неучтенный элемент. Том 9

Дважды одаренный

Тарс Элиан

1. Дважды одаренный

Фантастика

альтернативная история

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

попаданцы

рейтинг книги

Дважды одаренный

Камень. Книга шестая

Минин Станислав

6. Камень

Фантастика

боевая фантастика

рейтинг книги

Камень. Книга шестая

Кодекс Охотника. Книга XL

Винокуров Юрий

40. Кодекс Охотника

Фантастика

аниме

фэнтези

попаданцы

рейтинг книги

Кодекс Охотника. Книга XL

Матабар IX

Клеванский Кирилл Сергеевич

9. Матабар

Проза

магический реализм

рейтинг книги

Матабар IX

Язык программирования Си. Издание 3-е, исправленное

Ритчи Деннис М.

Компьютеры и Интернет

программирование

рейтинг книги

Язык программирования Си. Издание 3-е, исправленное

Я бог. Книга XXXIX

Дрейк Сириус

39. Дорогой барон!

Фантастика

юмористическое фэнтези

аниме

попаданцы

рейтинг книги

Я бог. Книга XXXIX

Я все еще не князь. Книга XV

Дрейк Сириус

15. Дорогой барон!

Фантастика

юмористическое фэнтези

попаданцы

аниме

рейтинг книги

Я все еще не князь. Книга XV

Хозяин Теней

Петров Максим Николаевич

1. Безбожник

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Хозяин Теней

Очарованная душа

Роллан Ромен

Проза

классическая проза

рейтинг книги

Очарованная душа

Берсеркер

Саберхаген Фред

1. Берсеркер

Фантастика

научная фантастика

рейтинг книги

Берсеркер

Морской волк. 1-я Трилогия

Савин Владислав

1. Морской волк

Фантастика

альтернативная история

рейтинг книги

Морской волк. 1-я Трилогия

Ваш голос принят.